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2008年05月17日

営業のプロに出会う

営業のプロとは・・・


1、他社の商品のことをよく知っていること

2、長所短所を含めた上で、自社の商品が一番だと思っていること

3、セールストークに絶対の自信をもっていること

4、ライバルを尊敬していること

5、新人を一営業人と見なしていること

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

今日はというと忙しかったので、カウンターにわたし一人でいることが多くありました。一人でいると、となりのとなりのとなりのT社の方が新人さんを引き連れてやってこられました。

「この子達新入社員だから、軽自動車の見学させて。」と言われ、同じ新人なのに「よろしくお願いします!」何て言われちゃって、「あ、わたしも新人です笑顔汗」なんて挨拶をしながらウチの車の説明等をしていました。

連れてこられたのは人事部長の方ででとても気さくな人。ウチの車のことを色々質問され、「見学」と言う「偵察」だな(笑)なんて思いながらも、やっぱり突っ込まれると答えられないことがまだありました・・・落ち込み

そして、間違ったことを人事部長の方に教えてしまったことに後から気づいたので、夜終わってから一人で敵陣地に乗り込んでいきましたボート

先程の人事部長の方に加え何とそこの店長登場走るこの方はウチの店長と一番仲がよく、バリッバリの営業マン注意 敵陣地に乗り込んだが最後、T社の車の説明をして頂きその良さや売りを含めたセールストークに巻かれてしまってわたし・・・ダッシュ

圧巻・・・っていうか、スゴイ・・・
車の性能も店長らのセールストークにも。
でも、わたしも負けずとウチの車をアピール音量

すると、「もっと聞きたいからそっち行こう」という話になり、わたしはその店長と人事部長の方を引き連れて、ウチの車の説明をすることになりました。

そこで比較されたのが、ウチで一番の低価格で売っている「エッセ」(黄色の方)と、エッセより30万ほど高いスポーツカータイプの「ソニカ」(青い方)


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性能で言ったら、この青いソニカの方が断然いいのです。でも、このお二方の前だとわたしのセールストークは全く通用しませんでした悲しい 「ふーん、それで?」「あんまり二つとも変わらないね。」という一言に、自分ではわかっていても相手を説得できない悔しさと無力さを実感し、悔し涙が出そうだった。

もちろん、

彼らは知ってるのです。この二つの車が明らかに違うことも、どちらが性能がいいのかも。ただわたしを「試して」いたのだと思います。新人のわたしを一営業人として見て下さって、足りないところを案に教えてくださったです。

その後店長は「手本」を見せてくれましたが今はとても真似できません。。でも、これが営業のプロなのだということを肌で、耳で、目で感じました。それを教わったのは貴重で、ホントにラッキーだったと思います。


世の中にはスゴイ人、尊敬できる人がたくさんい過ぎる。
今日またそれを感じたとともに、このお二方に感謝します。


営業、やっぱりステキな職業です。



at 01:02│Comments(4)このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote ちょっと聞いて欲しいこと 

この記事へのコメント

1. Posted by ぴら   2008年05月18日 02:17
おつかれさま!!!まとめていっぱい日記を読ませてもらったよ!!すご~い、大変そうだけど、めっちゃ頑張っているんやね☆☆ますます御社の志望が高まってしまったゆかです。 本当に忙しく、大変で、悔しいこともたくさんあるカモやけど、やりがいのある仕事を早速させてもらっているのがとても素敵な事やと思う。いろんな社会人になった子の話を聞くけど、「くるみ」さんの経験は本当に貴重だと思う。
きっと書ききれない事もたくさんあるんやろうけど、それは又お電話で少しお話聞かせてください♪お忙しいところ本当にごめん、けど、私もそんなバリバリキャリアウーマンを目指して頑張りたいと思います!!
色々な楽しい苦しいことを乗り越えるからこそ成長できるんやと思う!!本当に心から応援してます{ドキドキ小}
2. Posted by ぴら☆へ   2008年05月21日 17:22
コメントありがとう{ラブ}そして二次面接おめでとう!!
残るは最終だね。ゆかは優秀なだけでなく、しっかり物事を考える人だかからどこに行ってもやってけると思う{電球}
でも、とりあえずウチの会社の内定はもらおう{OK}行くかどうかは後で決めればいいしね。わたしもぜひゆかと一緒に働きたいわ。
リラックスして、等身大の自分を面接でアピールしてきてくださいな。わたしもこっちから全力で応援してるね{まる}
ぐっどらっく{キラキラ}
3. Posted by べー   2008年06月16日 23:53
こっそり覗いてます、ベーです。
弊社のお客様の半分以上が自動車業界の企業でございます。
というのも商材が金型用部品なんです。
共に自動車産業盛り上げていければよいなと。笑
私も今は先が見えない闇の中です。
早く光を見つけられるよう、力つけたいな♪
また覗かしてもらいます☆
4. Posted by べーさまへ   2008年06月21日 14:50
べー{笑顔} わー!元気にしてるん??
読んでくれててありがとう。そんなこっそり何て言わずにガンガン見ておくれやす(笑)
そうか、べーの仕事も部品なんだね!自分で言うのもなんだけど、自動車業界は日本の経済を支えてるから、車関係の仕事に携われていることを誇りに思おうさ{まる}
今はどこで働いてるの?みんな転々としているからなかなか会えないよね。
でも、みんながどこかで元気に暮らしていてくれればわたしは嬉しいよ。お互い、楽しみましょ♪また会えるの楽しみにしてるね{電球}

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